חשוב לומר שאני לא עוד איש שיווק, אני לא איש מכירות או תקוע במגדל השן האקדמי
אני מאמן כושר, איש של שטח שלא מפסיק ללמוד לרגע. אני חיי בכל רגע את התחום, ממשיך לאמן ולנהל עסק ריווחי ומשגשג. אני יודע מה עובד ולא פחות חשוב, מה לא.
יותר ויותר מאמנים נחשפים אלי ולומדים ממני את "הסודות" להצלחה בתחום. האמת, אני לא בטוח שיש לי "סודות". אלה, אני פשוט גורם להם לצאת מהקופסה, לשנות את התפיסה ולהשתמש באסטרטגיות שמייצרות תוצאות.
אני יישמתי,ניסיתי ובחנתי שיטות שונות כדי לייצר הכנסה יציבה ומספקת. את הדרכים הללו אני הולך לשתף כאן בבלוג ובחומרים נוספים שאפרסם כאן. המשמעות היא, שהטמעתם תניב לך יתרון רב לעומת המתחרים שלך ותעניק לך הכנסה גדולה יותר ממה שיש לך כיום. אני יכול לעזור לך לשכפל את ההצלחה שלי ואולי אפילו יותר! זה בסדר להיות סקפטי, זה טיבעי לגמרי. צריך לפעמים לנסות כדי לראות שהדברים עובדים באמת.
התפתחותי
מתן כלים יישומים שמביאים תוצאות בתחומי ההתפתחות האישית שלנו כבני אדם שעובדים עם אנשים, אני מלמד כיצד:לחשוב אחרת
לשנות גישה ותפיסות מגבילות,לחשוב אחרת ומחוץ לקופסא,ניהול עצמי ושיפור הביטחון והדימוי העצמי.ניהול זמנים, תקשורת בינאישית, עמידה מול קהל או האדם הבודד, הבנה מה אנשים באמת רוצים, טיפוח יכולת אמפאתית ואינטליגנציה רגשית, מוטיבציה, פיתוח מנהיגות ואסרטיביות, כלים ליצירת כריזמה מול אנשים.
מקצועי
הבנה מעמיקה של תכנים מקצועיים שלא נלמדו בקורסי הכשרה של מדריכי כושר גופני ובריאות (מדריכי חדר כושר)לאמן טוב יותר
מתן כלים פראקטיים למאמני כושר אישיים שרוצים לתת שירות טוב יותר המסתמך על ידע מקצועי ותובנות הנובעות מידע נוסף ועדכני.מתן כלים פראקטיים לאימון וניהול קבוצות כושר בחדרי סטודיו ובטבע (outdoor training ,boot camp), מתודיקה ודידקטיקה.
עיסקי
הקמת עסק שלב שלב,מציאת נישה מתאימה, הצבת מטרות ויעדים, חשיפה לקהל פוטנציאלי, יצירת עניין למתאמנים חדשיםלהצליח ולהרוויח
שיווק מכירות, שימוש במדיות להזרמת לקוחות-מתאמנים חדשים לעסק,שימור לקוחות ושיפור איכות השירות, טכניקות להזרמת מתאמנים נוספים, הרחבת העסק, הקמת שירותים נוספים,שיפור התדמית.אני יכול לומר דבר אחד
לא שיחק לי שום מזל, או קארמה טובה או קשרים כאלו או אחרים. הכל קרה לי בעקבות יציאה מהנוחות אל עבר עבודה קשה, בנחישות עיקשת,למידה והתמדה אינסופית.
אני לא שונה מאף מאמן, אין לי כישרון מיוחד אין לי כל כוונה להרשים אותך או מישהו אחר. יש לי את הניסיון ואת הידע כאיש שטח וכאיש אקדמיה לעשות את הדברים קצת אחרת. אני יודע לא רק להביא מתאמנים לעסק אלה גם לגרום להם להינות, להשתפר להישאר לטווח ארוך ולהגיע לעוד אימון ועוד אימון במשך שנים.
אני יכול להראות לך את הדרך שעשיתי בעצמי או שאתה יכול להירשם באתר ולבקר בו כדי לקבל טיפים טובים להמשך הדרך.
אשאל אותך כמה שאלות:
האם אתה מרוויח את הכסף שבאמת שאתה שווה לו?
האם אתה מרגיש מקצועי מספיק? יודע לעשות את ההתאמות הנכונות?
האם ברצונך לעצור את התסכול של "לעולם אין לי מספיק מתאמנים"
האם אתה רוצה לאמן אנשים שבאמת יודעים להעריך אותך ולשלם עבור זה?
כמה זמן אתה מוכן להמשיך בלקוות שיום אחד יהיה בסדר ויהיו לך מספיק מתאמנים? שלא יעזבו אותך אחרי כמה אימונים? ושההכנסה שלך תהיה יציבה?
מתי היום הזה יגיע?
לפני שתמשיך לקרוא
אם אתה רוצה להישאר באזור הנוחות שלך
אם אתה חושב שאתה כבר יודע הכול
אם אתה לא מוכן להשתנות
אם אתה רוצה להיות כמו כולם More of the SAME
אם אינך מוכן להפוך ולהיות ייחודי בתחומך
אם הדבר היחיד שמניע אותך הוא הכסף
אם אין בך את הסבלנות,התלהבות,תשוקה,אמונה שאתה יכול להצליח
חשוב לי להבהיר שההנחיה שלי לא מתאימה לכל אחד.
רק בגלל שאתה ממש רוצה להצליח לא אומר שהשיטה שלי תעזור לך לשגשג בתחום.
אני יכול לחסוך לך זמן בכך שתוכל לעצור את הקריאה אם אתה מתאפיין באחד מהתכונות הללו, זה לעולם לא יצליח.
אם שום דבר מזה לא מאפיין אותך ואתה מוכן לעבוד קשה,להבין שיש לך דרך לעשות אני יכול לעזור לך.
אם אתה באמת רציני בתחומך ומעוניין שהיום הזה יגיע מוקדם מתמיד תן לי להראות לך כיצד להשיג לקוחות טובים כבר בתוך חודש.
שלבד, זה לקח לך להשיג אולי במשך שנה. להרוויח יותר ובפחות הוצאות מיותרות.
קח לעצמך דקה כדי לבדוק את כל אחד מההצהרות הללו חל גם עליך:
- אני מתוסכל עם עד כמה קשה אני צריך לעבוד כדי לעשות כל סוג של רווח בעסק שלי. אני תוהה – "זה לא צריך להיות קל יותר מזה"?
- ניסיתי כל מיני דרכים ונראה ששום דבר לא עובד.
- אני יכול לראות את הערך של העסק שלי מתדרדר.
- ההכנסה שלי אפילו גדלה, אבל זה עדיין לא מביא עושר וביטחון עבורי ועבור המשפחה שלי.
- הלקוחות הנוכחיים שלי לא מפנים אלי חברים באותה תדירות שהייתי רוצה
- אני מתוסכל מחוסר היציבות בהכנסה שלי. חודש אחד הכל נראה בסדר ובחודש הבא אני נאבק כדי "לגמור את החודש".
- זה נס שיש לי 5 דקות ביום כדי להפיק תוצאות. אני מרגיש כאילו אני רץ מהר יותר ויותר בעסק שלי אך עדיין לא מתקדם לשום מקום.
- אני מספק שירות מעולה ואני מאמן טוב מאוד – אבל אני מודה שחסר לי משהו, אני לא באמת מבין שיווק,מכירות ולעתים קרובות אני מרגיש כאילו אני מבזבז את הכסף שלא לצורך על פרסומים שאינם מקדמים אותי .
- אני מרגיש כאילו אני עובד שעות ארוכות יותר וקשה יותר ממה שאני אמור לעבוד. אני רואה מאמנים פחות טובים ממני עושים יותר כסף ממני .
- אני רוצה יותר זמן למשפחה שלי או כל דבר אחר. אבל אני רוצה גם הכנסה יציבה והגשמה עצמית. האם אפשר לקבל את שניהם?
אם אחד או יותר מהסיבות הללו מדברות אליך, המשך לקרוא.
להיות טוב במה שאתה עושה זה לא מספיק טוב
כיום בעידן התחרותי בענף הכושר, לא משנה עד כמה אתה מבין טוב את התחום או איזה סטודיו יפה יש לך. הגורם העיקרי שיקבע את גודל השכר שלך יהיה עד כמה אתה יודע לשווק את עצמך טוב.
אתה כנראה עלול להרגיש שזה לא הוגן אבל האמת היא שגם אם יהיה לך את כל הידע שבעולם בתחומי הכושר הגופני, זה עדיין לא מה שיביא אותך לשלם את החשבונות שלך. אם לא תדע כיצד להזרים לקוחות-מתאמנים חדשים לעסק שלך ולא תדע כיצד לשמר את הלקוחות הקיימים שלך כנראה שבקרוב תתייאש ותחפש מקור עיסוק אחר. או שפשוט תתפשר בלעבוד כל חייך בחדר הכושר.
אני לא הייתי רוצה לראות אותך כמאמן טוב, נופל למלכודת הזו.
- אתה זקוק לשיטה שתיצור לך פניות חדשות של מתעניינים
- אתה זקוק לשיטה שתמיר מתעניינים בך – למתאמנים אצלך
- אתה זקוק לשיטה שתאפשר לך לשמור על מתאמנים לטווח ארוך.
- אתה זקוק לשיטה שתגרום למתאמנים שלך לשמוח להביא חברים להתאמן אצלך.
- אתה זקוק לשיטה לגרום ללקוחות ותיקים לחזור אלייך.
- אתה זקוק לשיטה לניהול העסק שלך והמטרות שלך
מערכת שיטתית
לא תמצא בשום מקום, לא בסמינרים או קורסים או ספרים שנכתבים על ידי מומחים בפעילות גופנית שמדברים על בניית מערכת שיטתית בעסק שלך. מבלי לבנות מערכת עיסקית חכמה – עיניין של זמן שהעסק יתרסק.
מערכת שיטתית מהי?
מערכת עיסקית הינה מערכת אסטרטגית אשר פועלת באופן אוטומאטי על מנת לספק פניות חדשות לעסק שלך. מערכת טובה תהיה אחת שתעבוד מבלי שתהיה חייב להיות פעיל באופן אקטיבי באותו רגע בדיוק על מנת משוך מתאמנים חדשים.
לחשוב אחרת, לאמן טוב יותר ולהצליח
המפתחות לבניית מערכת שיטתית הם:
- שימוש בערוצים שונים ואינטגראציה ביניהן
- עיקביות ושיטתיות
- בקרה, להבין מה עובד ומה פחות
- תחזוקה נכונה של המערכות השונות
- תזמון הפרסומים
- הבנה
במהלך הדרך עשיתי המון שגיאות, אפשר לומר בזבזתי אנרגיות במקומות הלא נכונים כדי להביא מתעניינים חדשים בעסק.
שברתי את הראש מדוע אנשים לא ממשיכים וניסיתי לפענח אנשים לפעמים שלא לצורך.
היום לאחר ניסיון רב אני יכול חומר בביטחון שמצאתי נוסחאות שיכולות לקחת כל מאמן למקום שבו יוכל לעבוד בעבודה שהוא אוהב כמאמן כושר ולהיות מסופק מהכנסה גבוהה, מתאמנים מרוצים לטווח ארוך.
יצרתי בעסק שלי מערכת שעובדת טוב ומאפשרת לי להתמקד יותר בלאמן טוב יותר ולתת שירות יוצא מגדר הרגיל.
המתאמנים שלי מרוצים ומאפשרים לי הכנסה יציבה והכי חשוב, צפויה מראש.
כיום אני נמצא בתהליך כתיבה של ספר וקורס מיוחד שייועד למאמני כושר שרוצים להתפתח בתחום האימונים האישיים והקבוצתיים. הספר והקורס יעסקו בשלושה מישורים: התפתחותי, מקצועי ועסקי.