הטעויות הגדולות שעשיתי בעסק לאימונים אישיים וקבוצתיים
"הטעות היחידה שאדם יכול לעשות היא זו שלא ילמד ממנה מאומה". ג'והן פאוול
עשיתי כל כך הרבה טעויות בעסק שלי שזה פשוט מגוחך… למזלי אני למד כל יום שעובר כיצד לא לחזור על אותן הטעויות. להיפך, אני משתדל מאד לשפר את הצעדים שאני עושה ברמת תכנון האימון, ביצועו ועד לניהול העסק.
למרבה מזלך, אני יכול לחסוך למענך המון זמן וכסף בכך שאשתף אותך בתהליך הארוך שעברתי ובטעויות שעשיתי.
את החלק הנכבד של ההטעויות שלי עשיתי ממש בתחילת הקריירה וחלקם גם אפילו לאחרונה. במהלך הזמן למדתי כיצד הדברים עובדים בחיים ומסתבר שלעולם לא נפסיק לעשות טעויות.
החוכמה היא,לדעת לזהות את הטעות, ללמוד ממנה, להפיק לקחים ולהמשיך הלאה בדרך משופרת וטובה יותר.
היום העסק שלי גדל מהר יותר מאשר איי פעם…
הנה 7 טעיות שעשיתי בעסק לאימונים האישיים שלי (מתוך טעויות רבות שאספר עליהן עוד בהמשך):
- עשיתי מה שמאמנים אחרים עושים.
אם המטרה שלך להגיע לסכום של 100 אלף ₪ בשנה, אבל, אתה לוקח דוגמה מאותם מאמנים שעושים 60 אלף בשנה אז מסתבר שאתה בכיוון הלא נכון. בהיבט העיסקי, אולי כדאי שתפנה מבט לעבר אותם מאמנים שעושים 150 אלף בשנה ותבחן מה הם עושים שגם אתה יכול לעשות כמותם,על מנת לשפר את המצב בעסק שלך.
אני לא רוצה בכלל לדבר על ההיבט המקצועי שמאמן שמחקה מאמנים אחרים. אותו אחד עושה עוול לקהל המתאמנים שלו ובכלל זו לא הדרך , לא?!
- הורדתי מחיר לכל מי שלא יכל להרשות לעצמו להתאמן אצלי העיקר שיסכימו.
התפיסה שלי הייתה כל כך שגויה, רציתי כל כך לאמן עד ששכחתי שלמדתי כל כך קשה כדי להגיע לזה, ומה שיותר גרוע שכחתי שזה העסק האישי שלי וכש"העוני נכנס דרך הדלת,האישה בורחת דרך החלון"
כל פעם שהורדתי מחיר, ברגע הראשון שמחתי מאד על כך שאותו אדם הסכים להתאמן אצלי אבל שנייה לאחר מכן התאכזבתי מעצמי ששוב נכנעתי והנזק לתדמית שלי כמקצוען אמיתי-נחבל.
זה פשוט לא שווה!!!
הניסיון שלי מראה ש 9 מתוך כל אותם 10 אנשים שהסכמתי לתת להם הנחה גבוהה – היה פשוט טעות להתחיל ולאמן אותם. לחלקם עוד הייתה החוצפה להמשיך ולבקש הנחות גם לאחר מספר אימונים, אלה אותם אנשים שגם לא מופיעים בזמן לאימונים ועוד מעזים לספור לך את הדקות אחר כך.
הם נוטים לאחר בתשלום וגם מנסים מידי פעם, להכתיב לך מה ואיזה תרגיל יעשו ואיך יראה האימון…. לקח לי זמן, אבל כאשר החלטתי לכבד את עצמי אנשים התחילו לכבד גם אותי.
טיפ! זה בסדר להסכים למחיר נמוך אבל! אבל ענק! זוהי הנחה שקבעת מבעוד מועד למצבים מיוחדים לאנשים מיוחדים , זהו מחיר נמוך עם תנאים, זהו מחיר בעל תוקף זמן שלאחר תקופה יעלה למחיר המקורי הנדרש. עלייך לבנות תמחור קבוע מראש שייקבע ע"פ מספר חבילות שנרכשות מראש,אופן תשלום מספר אימונים שבועיים וכו'
אגב, כשתיקח החלטה שלא כל אחד צריך להתאמן אצלך, פתאום תתחיל להרגיש שכולם פשוט מבקשים שתסכים J
- הסכמתי לאמן אנשים שלא מתאימים בהכרח לתוכנית הפעילות שאני מקיים
כשהתחלתי לאמן בקבוצות, הגישה שלי הייתה אימונים אינטנסיביים לאנשים בעלי מצב גופני בריא. פתאום, אני לא יודע איך מצאתי את עצמי מקבל גם אנשים שיש להם מגבלות מסוימות לאימונים מהסוג הזה.
עצם זה שחרגתי מהגישה שקבעתי מראש, גרמה לי לעבוד קשה יותר (למרות שאני אוהב את זה) ולנווט את האימון באופן שגרם לי להתרוצץ, לתמרן ולהאט את הקצב באימונים בגלל אותם אנשים נפלאים אגב, אבל… שפשוט לא מתאימים לאותה מסגרת והנישה שניסיתי לבנות.
שלא יהיו אי אלו הבנות, אני ממש בעד לאמן אנשים בעלי מגבלות אני מתכוון לבעיות של עודף משקל, בעיות ברכיים, גב וכדומה, אבל אותם אוכלוסיות צריכות מסגרות אימון מותאמות לצרכיהם. לקבל אותם למסגרת אינטנסיבית זה פשוט לחרוג ממקצוענות, פגיעה בזרימה הטבעית של אותו אימון ולבסוף גם בכיף של האנשים שיפרשו כתוצאה מאי עמידה בתנאי האימון או הכי גרוע החמרה במצב – בגללך.
פיתרון טוב לכך הוא לאמן את אותם אנשים במסגרת מיוחדת שתבנה לאותו קהל, קבוצות קטנות יותר בעלות מכנה משותף שיהיה אפשר לאמנם באיכות, מקצועיות ובקרה טובה יותר.
- התמקדתי יותר מידי בכמה אני עושה (כסף) ולא איך אוכל לעזור לעוד אנשים.
ברגע שהתחלתי יותר להתמקד בלתת יותר ערך,לעזור לאנשים ולגרום להם להרגיש נפלא ופחות לכמה כסף ארוויח. העניינים התחילו לפרוח, העסק התחיל להמריא והחשבון בנק התחיל להחלים.
"עזור לאנשים לפתור את בעיותיהם והבעיות שלך יעלמו" (זיג זיגלר)
- הסתמכתי רק על "מפה לאוזן" ולא עזרתי לדברים לקרות.
נכון שהשיווק הטוב ביותר הוא "מפה לאוזן" אבל לשבת ולחכות שהמתאמנים שלך יתחילו לדבר מיוזמתם עלייך מול חבריהם רק יגרום לך לשבת יותר בבית ולהתלונן על המצב. המתאמנים שלך זקוקים לעזרה כיצד למכור אותך כמאמן הטוב ביותר לחברים שלהם או בני משפחותיהם. צייד את המתאמנים שלך במשפטי מפתח כיצד להמליץ עלייך, למי להציע את שרותיך והדבר הכי חשוב לדעת מתי לתת להם את הדחיפה לכך.
טיפ בדיוק ברגש שאותו מתאמן שלך השיג מטרה נכספת והוא מודה לך על הדרך שנפלא שעשיתם יחד זה הזמן לצייד אותו בכלים להמליץ עלייך לחברים שלו.
- לא צילמתי את אותם מתאמנים שלי ביום הראשון שלהם… וזה חבל מאד!
נניח שאדם החליט להתחיל להתאמן כדי להוריד את ה"כרס בירה" שלו סוף סוף… ואותו מתאמן מתלבט בין שני מאמנים מי יאמן אותו. אתה או מאמן אחר "מתחרה שלך" , ולך אין שום תמונת לפני ואחרי ולמאמן השני יש 10 הוכחות של הצלחה מצולמות. אממממ יש לי הרגשה שלעולם לא תדע שהפסדת בדיוק הרגע לקוח פוטנציאלי.
לצלם תמונות "לפני ואחרי" לא בהכרח חשובות לאותם אנשים שרוצים משקל.
אפשר לתעד גם אנשים עם מטרות אחרות שמגיעים אלייך:
- תמונה של מתאמן שבעיית היציבה שלו השתפרה בעזרתך
- עדות מצולמת בוידאו של מתאמן שכאבי הגב שלו נעלמו בעקבות האימונים שלך
- שיפור בקואורדינציה של ילד שלא הצליח אפילו לנתר בדלגית.
*כמובן שפרסום תמונות של מתאמנים שלך מצריך אישור (וכדאי שיהיה אצלך עותק חתום) על ידם והצגת ילדים באישור כתוב מההורים ואם צריך, אפילו טשטוש פנים על מנת לכבד את צניעות הפרט.
אנשים רוצים הוכחות – צילום זו הדרך הטובה להוכיח להם שאתה האדם הנכון בשבילם!
כאשר הם רואים תמונה של אדם אמיתי שמתאמן אצלך שהתחיל במצב זהה לשלהם, תחושת ההזדהות שלהם עם אותו לקוח-מתאמן מצליח שלך תגרום להם מייד להרים את הטלפון ופשוט לבקש להתאמן אצלך – אתה לא תצטרך לעשות כלום חוץ מלקבוע פגישת היכרות ראשונה!
תובנה חשובה, צילום מראש גורם לך כמאמן לתת יותר על מנת שאותו אדם יצליח כי מאותו רגע שצילמת את המתאמן שלך אתה נכנס למצב של מחויבות מלאה להצלחה שלו. דבר נוסף חשוב לא פחות, גם אותו מתאמן מרגיש מחייב כדי שבעוד מספר חודשים התמונה הולכת להשתנות.
- לא פניתי למנטור שכבר עבר את מה שאני חווה היום כדי ללמד אותי כיצד להצליח יותר
תמיד חשבתי שאני יכול להסתדר לבד, לא התייעצתי עם אנשים שנמצאים בתחום שלי שיודעים לקחת אותי וללמד אותי כיצד להימנע מטעויות, לחסוך המון זמן וכסף ולהצליח. זו טעות ענקית!!! הסתובבתי סביב הזנב של עצמי מנסה להבין מדוע הדברים לא הולכים, למה אנשים שמכירים אותי הולכים להתאמן אצל מאמנים אחרים ולמה הפרסום שלי אף פעם לא עובד…
ברגע שהחלטתי שאני זקוק לאדם שינחה אותי וידריך אותי כיצד לגרום לעסק שלי לצמוח ופניתי לעזרה הדברים באמת התחילו להשתנות נכון, הוצאתי אלפי שקלים (שלא בהכרח היה לי) על מנת שהיום אותו כסף יחזור אלי פי 100.
אם יש בך את הצורך להצליח ולצאת מהמשוואה של התסכול ולהיכנס למעגל ההצלחה אני מוכן לעזור לך. לאחרונה פיתחתי שיטה שיישמתי בעצמי בעסק שלי וגרמה לי לצאת מהתסכול והאכזבה
תוכנית ייעוץ וחונכות ייחודית זו תגרום לך:
- להשיג יותר לקוחות מתאימים לעסק שלך
- להשיג יותר מתאמנים דרך אותם מתאמנים שלך
- לבנות רשימת מתעניינים פוטנציאלים
- לבנות תשתית אינטרנטית שתזרים לקוחות חדשים
- לגרום לאנשים לדבר עלייך ולהפנות יותר מתאמנים
- לבנות עסק יציב חזק ומניב
אם העסק שלך זקוק לשיפוץ מחדש אני האדם שיעזור לך להגיע רחוק
השאר תגובה